随着光伏需求的快速增长，供需不平衡给部分供应商留下了可乘之机。
常见的问题包括：
中途加价：合同执行过程中，价格上调10%-25%已成为“常态”。
成本超支：大型能源项目中，平均有15%-20%的预算超支。
供应链不透明：部分地区的分销链条冗长，增加了税务和物流风险。
对于采购团队来说，这些问题不仅会导致预算失控，还会影响项目的长期稳定性。
真正优秀的采购策略，不是单纯压价，而是通过 透明、长期、互信的合作关系 来创造价值。
直供制造商的优势
供应链透明：价格清晰，减少中间环节。
研发合作：新技术应用更快落地。
成本优化：更高效的生产与交付体系。
本地市场经验：熟悉政策和客户需求。
法规合规：帮助规避区域性风险。
区域服务支持：响应速度更快。
换句话说，直供制造商与优质分销商并不是“二选一”，而是要找到最适合项目的 合作组合。
一个实用的采购评估框架，可以帮助企业在复杂的市场环境中筛选出可靠伙伴。
绿色信号（值得信任）
✔ 详细的成本拆分
✔ 固定价格承诺
✔ 经审计的财务报表
✔ 强有力的客户口碑
✔ 可直接对接的技术支持
红色信号（需要警惕）
✘ 含糊的报价条款
✘ 没有价格上限约定
✘ 财务透明度差
✘ 客户评价不足
✘ 技术支持缺失
如果在考察过程中发现合作方存在多项“红色信号”，就要谨慎对待。
第1-2周：合同审查 → 检查现有合同是否存在价格上调条款
第3-6周：市场调研 → 锁定3-5家潜在直供制造商
第7-10周：尽职调查 → 根据框架进行全面评估
第11-12周：合作试点 → 与优选制造商启动试点合作
循序渐进的方法，既能保证采购团队对风险有清晰认知，也能为后续长期合作打下坚实
基础。
光伏采购正在从“价格导向”走向“价值导向”。选择直供制造商，不仅仅是为了节省15%-20%的隐性成本，更是为了建立一个 透明、可持续、面向未来的供应链体系。
作为一家深耕光伏领域的企业，乐泰科技始终相信，只有 基于信任、透明和技术创新的合作关系，才能帮助客户在复杂的市场环境中立于不败之地。
